内容营销怎么做,才能赢得真正的用户? - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-27 23:15:48

内容营销,比起其他载体,在网络中,内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来,对于目标客户更具有吸引力,但是“言之无文,行而不远”,在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容,甚至是抄袭的内容,不但不能起到营销的效果,还有相当大的反作用。总之,只要是内容挂帅的,就是内容营销,有趣的是,它可说几乎是广告的相反,并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变,而是理性的、倾向长期的那些内容教育,最后,内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色,扎实的提高品牌的忠诚度、黏度,尤其在现在,人们的资讯来源愈来愈多样化,也促使人们一定要上网找遍资讯内容,货比三家,更显得内容营销的重要。   


内容营销即是一种说话的艺术,若企业在推广过程中只懂得自说自话,自圆其说,对于用户的感受不管不顾,那么无异于“会说话的哑巴”。在社交平台或网络平台上,用户已经习惯性屏蔽硬广告,而商业味儿浓的软文同样越来越轻易被大家识别,一意孤行的推广,充其量只能是在“发声”而已,企业若只是简单地追求曝光率,人、财、物、团队士气等资源上必定会存在巨大的浪费。若用户不能领会你的本意,无法真切体验到你的声情并茂和场景渲染,要想持续激活用户认同的心弦可谓难上加难。   

不知是受传统营销熏陶过久,还是受某些微营销培训毒害过深所造成的影响,许多商家懂得了去什么地方做推广,但往往会忽略推广内容的精炼。以微信朋友圈为例,原来用于朋友之间分享生活、兴趣、心得和自由交流的社交空间,现今,已经沦为广告泛滥的垃圾场,各种赤裸裸的商品信息、降价促销露骨地涌入到好友的手机上,没有谁愿意天天被硬广告们所骚扰,实在烦了,直接关闭权限,不想在朋友圈中再看你的信息,真的很可悲,将心比心,己所不欲勿施于人。奉劝一些朋友,请不要由于一时的粗鲁,丧失了与用户日后交流的宝贵机会,否则,真是得不偿失。

QQ、微信、微博、易信、陌陌之类,只是企业和用户之间沟通的载体和通路而已,平台并不能自动地帮助企业解决自身营销的问题,所以,不要一厢情愿的迷信或迷恋。别管是实体商业、传统电商还是移动电商,怎样解决终端的消费动能,最终的关键是看企业如何向你的客户表达?具体又说了一些什么内容?能否真正打动人心,另外,你的产品或服务是否能够支撑你的承诺,并成功赢得大家的信任。    

那到底怎么做,才能赢得属于你真正的用户?   

一、务必以用户口吻为主   

世界上,任何的人、物、事均具有一定的能量,我们所接触的事物能够令我们欢喜的话,说明二者频率一致,反之,不同频。人以群分,正是体现了同频的威力,事实也如此,人们往往会对与自己同频的人或事表示好感,并做出选择。电商如果企业以自己的角度来做“软文编写、视频摄制、广告发布”等任何的营销行为,无形之中已经把用户放在了对立面,要想勾起用户正向的心思,相对较难,尤其是在移动互联网去中心化的大趋势下,更是难上加难。   

二、说与用户有关的话儿   

实际上,企业受资源有限性的制约,营销理应是自内而外,由核心扩展到外围的顺序来开展工作,不可以“东一榔头,西一棒槌,三天打鱼两天晒网”。由此,我们暂且抛开用户打发无聊时间不谈,从某种意义上讲,大家只对与自己有关的信息表示关注,深度介入,并可能会做出相关的反应,没有人愿意把太多的时间浪费在无关的事项上。先解决用户直接相关的问题,再靠一些小技巧调剂用户与我们接触过程中的各种感受,以盘活客商关系。   

三、做对用户有益的事儿


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