科技营销入门的基础问题(下) - 炫烨科技

POST TIME: 2018-04-28 20:50:33

41,网上营销与网下营销可以分开做吗?


答:企业网络营销是整体营销战略的一部分,是实现企业销售与盈利的重要手段,需要线上线下营销联动才能取得效果,没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销,也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

42,在策划网络营销的活动中都会涉及哪些环节?

答:网络营销策划活动中常涉及的环节包括:企业品牌战略、企业市场销售战略、企业网站网络运营、企业人事培训战略、OA系统、CRM系统、企业进销存系统以及企业市场调研活动等环节。

43,中小企业有实力做网络营销吗?中小企业应该做网络营销吗?

答:中小企业完全有实力也应该大力做网络营销。网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格更低廉,正适合中小企业采用。在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题。

44,我们做了很多很久的搜索引擎优化(seo)可没见效果啊?

答:适度的优化,能够使网站的结构更加科学高效。重要的是策略,如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则,努力去改善用户的感受,才是正确的网络营销思路。

45,用搜索引擎竞价选了很多关键词就是没见效果,这是怎么回事?

答:很多企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情,或者干脆直接交给比如搜索引擎竞价公司,选择的关键词太常见的品类词没什么明显效果。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成,每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。

46,竞价推广的技巧主要有哪些?

答:竞价推广主要有以下四大技巧需要把握:1)关键词的选择;2)推广地域及推广时间;3)关键词标题及创意;4)推广着陆网页与引导内容以及与其他营销活动的结合等。

47,企业在百度与google这些搜索引擎付费推广原理是什么?

答:他们一般是按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费,企业可以灵活控制网络推广投入,获得最大回报。简单三步,就可带来生意机会:1)企业选择推广关键词,发布推广信息;2)潜在客户在百度搜索,点击企业推广信息;3)客户与企业进行联系洽谈,达成交易。

48,百度、google推广跟传统的报纸、电视等推广区别?

答:最突出的特点在于按效果付费,只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上,针对性强,而且是客户主动找上门,效果更好。其次,传统媒体推广费用动辄上万,甚至几十万,门槛很高,对于中小企业而言,一次投入这么多,风险也很大。而搜索引擎推广的客户一次投入几千元,关键词的点击费用最低0.1元起不等,适合更多的中小企业开展有效的推广。

49,SEO里link和domain的区别是什么?

答:link在Google里查找的是反向链接,但只包含网站所有反向链接的少部分。在百度里link 并不代表一个指令,只是一个普通的关键字;domain在百度是查网页内容中包含某关键词。Google里domain不代表一个指令,只是一个普通的关键字;在Yahoo里domain与 site 一样。查找域名下的所有收录网页。

50,ALT-代替属性该怎么写?

答:ALT-代替属性是用来对网页上的图片进行描述用的,光标在图片上时显示的提示语即采用该标签实现,有时候因为一些原因,导致网页上的图片无法显示。描述性的ALT-代替属性可以告诉用户该位置的内容,从而添加用户体验。

51,搜索引擎对SEO作弊的判定条件是什么?

答:SEO作弊方式有很多种形式,比如:域名轰炸、桥页、弹出新窗口转向、制作Link Farm-链接养殖场等等。百度、google官方都有相关禁止的形式介绍。

52,错误链接与死链接的区别?

答:错误链接是请求的链接不存在。死链接是原来访问正常,后来因为网站的变故而不能访问。发生错误链接的情况常常有:URL地址书写错误、域名拼写错误、URL后缀多余了或缺少了斜杆等。

53,在网络营销哪个阶段进行关键词广告推广比较理想?

答:根据baidu和google关键词广告的特点,可以在网络营销的任何阶段投放关键词广告,其中有一些阶段显得更为重要,主要包括:网站发布初期;有新产品发布并且希望得到快速推广时;在竞争激烈的领域进行推广时;当网站在搜索引擎自然检索结果效果不太理想时;希望对某些网页进行重点推广时。

54,什么是CSS+DIV?

答:CSS+DIV是网站标准(或称“WEB标准”)中常用的术语之一,通常为了说明与HTML网页设计语言中的表格(table)定位方式的区别,因为XHTML网站设计标准中,不再使用表格定位技术,而是采用css+div的方式实现各种定位。CSS是英语Cascading Style Sheets(层叠样式表单)的缩写,它是一种用来表现 HTML 或 XML 等文件式样的计算机语言。DIV元素是用来为HTML文档内大块(block-level)的内容提供结构和背景的元素。DIV的起始标签和结束标签之间的所有内容都是用来构成这个块的,其中所包含元素的特性由DIV标签的属性来控制,或者是通过使用样式表格式化这个块来进行控制。

55,网站设计用CSS+DIV究竟有什么优势?

答:主要优势有两点:首先,CSS的极大优势表现在简洁的代码,对于一个大型网站来说,可以节省大量带宽,而且众所周知,搜索引擎喜欢清洁的代码(其真正意义在于,增加了有效关键词占网页总代码的比重),因此使用CSS+DIV的web标准制作的网站具有搜索引擎友好的一定优势。其次,CSS+DIV制作的网站使得网站改版相对简单,很多问题只需要改变CSS而不需要改动程序,从而降低了网站改版的成本。

56,网站设计用CSS+DIV缺点是什么?

答:尽管CSS+DIV具有一定的优势,不过现阶段CSS+DIV网站建设存在的问题也比较明显,主要表现在:1)对于CSS的高度依赖使得网页设计变得比较复杂;2)CSS文件异常将影响整个网站的正常浏览;3)对于CSS网站设计的浏览器兼容性问题相对突出;4)CSS+DIV对搜索引擎优化与否取决于网页设计的专业水平而不是CSS+DIV本身。

57,对搜索引擎友好的网站有哪些特征呢?

答:所谓搜索引擎优化(Search Engine Optimition,SEO),也就是针对各种搜索引擎的检索特点,让网页设计适合搜索引擎的检索原则,从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。对搜索引擎友好是网站搜索引擎优化的基本表现。一个搜索引擎友好的网站,应该方便搜索引擎检索信息,并且返回的检索信息让用户看起来有吸引力,这样才能达到搜索引擎营销的目的。

对搜索引擎不友好的网站一般有以下特征:

1)网页中大量采用图片或者Flash等Rich Media形式,没有可以检索的文本信息;

2)网页没有标题,或者标题中没有包含有效的关键词;

3)网页正文中有效关键词比较少;

4)网站导航系统让搜索引擎“看不懂”;

5)大量动态网页让搜索引擎无法检索;

6)没有被其他已经被搜索引擎收录的网站提供的链接;

7)网站中充斥大量欺骗搜索引擎的垃圾信息,如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同的文字等;

8)网站中含有许多错误的链接;

9)程序代码繁沉,不规则;

10)没有优质的原创内容经常更新;

11)网站、服务器运行不稳定;

12)网站经常大范围改版或被攻击等等。

58,企业网络营销策划书应该如何写?

答:各企业服务和产品属性及在市场中所处环境与目的不一,所以各不尽同。但大体的网络营销策划书应该具备以下几大要素,我们简称为5w2h定律。

5个w是指:

what 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能创造多大的价值。

who 谁负责创意和编制? 总执行者是谁? 各个实施部分由谁负责?

where:针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方?单位?

why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等?

when:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间?

2个h是指:

how 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

howmuch:在方案需要多少资金?多少人力? 这犹如打仗,要做到精打细算。知己知彼,方为百战不殆!贾思军网络营销顾问认为照此无论在什么情况下都能写出一份具有初级的网络营销策划书。

59,企业网络营销环境主要包括哪些?

答:1)企业内部环境;2)供应者;3)营销中介;4)顾客或用户;5)竞争者

60,网络营销计划主要包括哪些?

答:1)网络营销目标;2)企业实施网络营销的内容与方式;3)企业网页设计框架;4)网络营销实施方案;5)网络营销应注意的问题;6)网络营销人力与预算;7)网络营销管理规范

61,网络营销与线下市场营销的竞争优势有哪些?

答:1)成本费用控制;2)与顾客互动,更易掌握第一手用户的反馈,加大完善产品与服务的进度使得顾客更满意;3)满足消费者个性化需求;4)后续营销力

62,网络营销的促销策略有哪些呢?

答:网络营销,促销策略有以下几种方式:1)网上折价促销;2)积分促销;3)产品馈赠;4)网上赠品促销;5)网上抽奖促销;6)T楼或转发活动;7)用户评选活动等

63,网络营销过程中与顾客互动交流的方式有哪些?

答:1)在线咨询,比如留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯;百度商桥、53KF为代表的在线客服;2) email邮件及邮件列表;3)Help或FAQS(常见问题解答) ;4)企业论坛(BBS)或顾客交流社区;5)博客和微博客等

64,网络营销的常用有效的技巧有哪些?

答:技巧1:增加你的潜在客户数据库;技巧2:利用客户评价影响潜在客户的决策;技巧3:提高客户重复购买的小技巧如优惠券和数据库等

65,成为一位网络营销专业人才需要具备哪些能力和知识?

答:首先得熟悉企业、产品、服务架构,有一定网络编辑功力,能熟练运用各网络工具,能紧追网络发展趋势,一定的营销知识、管理经验,一定的营销知识、管理经验,基本的网页编程代码基础操作能力;适应调节与总结统筹能力;终身学习能力;掌握政策、政治尺度能力以及积累个人资源。总之你必须得懂市场,懂网民心理学,懂营销,懂基础技术及所服务行业的专业知识及行业信息。

66,一个网络营销工作从业人员,其职业生涯走向一般是怎么样的?最顶端是什么职位?

答:当前来讲,一般企业网络营销工作下有这些职位:网络调研员,链接管理专员,信息发布员,专职编辑,网络市场拓展员,搜索引擎营销员,网络数据分析专员,网络技术员,网络美工,网络安全员,网络市场策划员,采购员,WEB、BBS、BLOG、OA和CRM管理员,网络营销助理,网络营销专员,网络营销总监等,不同的公司需求和安排不一样,比如有的公司网络营销总监是企业老总或副总兼任,也有的是市场总监或副总监兼任;另外如果觉得自身合适,有足够的能力和势力范围,有一定的基础和受众关系时可出来成立单独的网络营销外包服务机构。

67,博客群发会被K掉吗?

答:在博客上真实留言并留有链接,是不会被惩罚的,相反,这个方式还真会给自己增加一点好处。这也是大量著名SEO博客留言特别多的一个重要原因。可是很多人采用群发软件来做博客群发、网站留言群发。曾经一度是不错的技巧,但现在搜索引擎已经有很成熟的算法识别这种SEO作弊行为,一旦被侦探出来,网站会被搜索引擎降权,甚至删除。

68,网站被百度或google封了,怎么办?

答:谷歌从来都不会人工来检查或删除某一个网站,整个建立索引和排名的过程都用自动化的程序进行。如果涉及中国法律相关的内容或其他大家都懂的因素,百度或许会采取相应办法吧。如果被百度封掉了,目前的办法是把任何可能涉及作弊的地方调整过来,然后再次提交网址,接下来就是等待。谷歌提供了一个功能,你可以通过该功能把你的网址重新提交给谷歌,让其重新审核并收录你的站点,详情参考google官方网站管理员中心和优化指南。

69,网页信噪比是什么?

答:网页信噪比(Signal to Noise Ratio)简单地讲就是指和目标关键词相关的内容占总网站内容的比例,减少网页中的图片、flash,将html转化为css样式表,封装css、js等,能大幅度提高网页信噪比。以蜘蛛读取最少数据获得最多有用信息为依据,这个原则是对搜索引擎最友好的原则。

70,为什么我们投入那么多资金培训出来的工作人员没什么效果呢?

答:对于初始接触网络营销推广的企业来讲是有积极引导作用的,但千万别崇拜它,现在市面上太多打着网络营销精英培训项目的多是一个模板集中培训,挺多针对个别单独拿出来现场分析或私下交流而已,效果肯定不会明显的,最好的还是建议找网络营销服务商针对企业一对一提供企业网络营销团队建设更靠谱。

71,是不是任何企业任何产品都可以做网络营销?

答:NO!网络营销不是万能的更不是救命药,锦上添花或开拓另外渠道的意味更浓厚。企业一定要明确目的,做好调查,提高自身竞争力才是关键!它只是一种手段,结合自身内外环境好好利用能大幅度提高整体的效果。

72,都说博客营销好,可究竟要怎么做效果才好呢?

答:老实说,你首先要明确自己的目的是什么,核心提示几点博客营销要点:首先尽量不要用企业名称直接发布商品信息和价格体系类的硬推广告;尽量以个人名义去维护博客;博客不应该是一两个;博客需要用心经营;博客需要互动;博客可以引爆一个热点。博客营销对于普通企业来讲当作争夺话语权和品牌营销定位是不错的。

73,哪个网站广告联盟好?应该怎么做?

答:大陆现在除开游戏联盟推外几乎没什么好的个体联盟了,尽量用百度联盟和google Adsense发布商应用去做吧。

74,论坛营销效果怎么样?

答:现在市面上普通的论坛营销推广多是雇佣一批“水军”灌水贴,这是毫无意义的,实际上做论坛营销是相当费时间、人力和精力的,而且不是任何一个服务商都可以承接的,因为现在论坛门槛越来越高,养一批高权重的活跃ID难度太大了,不值得。如果真说到一款好的产品或服务,配合一个创意活动来做论坛推广效果是立杆见影的。

75,你们一再强调做网络推广,内容是很重要的环节,那么究竟该怎么把握怎么做呢?

答:做网站做网络营销推广都是没有一劳永逸的,一定要有自己的内容,有一定的更新频率。如果没有,那就不行了。同时也不要更新的太快,否则谁都会消化不良。这个内容更新的问题还真像吃饭,需要自己去把握。

76,网络营销有哪些技巧?

答:企业想要在互联网海量信息中脱颖而出,引起公众的注意和信任,网络营销无疑是最好的选择。有几点事项要注意:1)增加你的潜在客户数据库;2)全员地、系统地执行网络营销策略;3)积极与客户互动沟通;4)利用客户评价影响潜在客户的决策;5)提高客户重复购买等等。

77,为什么现在网络营销外包服务商报价差异那么大?

答:这是一个普遍现象,正因为前景好,行业前进期,缺少政府引导与行业自律,所以大学生、草根垃圾网站站长、个人、团队、公司什么都有,加上网络一定程度的隐蔽性导致从业人员五花八门,鱼龙混杂。建议企业网络营销外包前先调查对比下服务商情况,最好能线下见面沟通,关于网络营销外包报价,为了你企业的明天,凡是两三万元以下的外包服务直接PASS掉好了。出口宣传给谁谁谁知名大公司做过服务的你也过滤掉吧,凡是号称能在某个固定时间内给你提升多少多少成交率什么的也可以不去考虑他。

78,我们做网络营销时可以和传统报刊、电视等媒体同时进行吗?

答:准确地讲他们之间没有任何隔阂与抵触,完全可以同时进行。但是你一定得根据自身情况来确定,比如某公司做网络营销中途因为与竞争者间的隔阂关系遭遇滑铁卢,而他们以此滑铁卢为名迅速在报刊等媒体上展开批量攻势,结果得到很好的回报。我们更多的时间需要线上线下协调统一行动,而不是说我做了这样那样就可以砍掉不做了。营销费用投入切忌吝啬。

79,微博营销究竟该怎么做才有效果呢?

答:诚实地讲对于大多数企业来说现在谈微博营销为时尚早了些,但非常有必要从现在开始培养起自己的关键位置几个微博ID,微博营销类需要尽量少用官方名义硬推(当然公办机构和超大型企业例外);微博营销首先需要积极互动;需要活动维持、初期尤其需要奖品、折扣等积累方可快速建立根据地;积极跟进与自身产品或服务形象相符的公共事件;少武断评论多私下沟通确认;组织自己的微博圈子;开发APP应用等等;秀出自身特点让博友去传播吧。

80,做网络营销能带来什么效果?

答:这个问题不应该简单地问外包服务商或自己工作人员,网络营销它只是一种手段、策略,结合自身内外环境好好利用能大幅度提高整体的效果,但前提一定要明确目的,做好调查,提高自身竞争力才是关键!


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