电商之战,明星输给草根 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:42:50

因为参加“爸爸去哪儿”亲子节目而二度爆红的林志颖,近期在淘宝天猫推出胶原蛋白口服液旗舰店,却宣传其逆生长功效而遭遇方舟子“虚假宣传”的质疑。后来林志颖对此正面回应一切合法,但该口服液的销售已经受到一定影响。

  截至12月23日,打开林志颖团队经营的天猫爱碧丽原店,上面只显示5款商品,其主打的礼盒装从创店至今销售了500多款,以每款1080元计,收入50多万元,只及传闻中林志颖父子最新代言费的零头。而近一个月该礼盒的月销量为239款,近30日退货率为10.19%,显然方舟子的“打假”对其有不小影响。

  林志颖在推出胶原蛋白口服液之前,在淘宝也有经营箱包店,其认证星店“JR旗舰店”从2008年开业至今该店成为一皇冠店,估计卖出过万件产品。店里卖得最好的是一款标价99元的骑兵迷你型腰包,共卖出452个。而另一家认证所在地区为广州的天猫“JR箱包旗舰店”,卖得最好的是一款129元的户外腰包,共卖出10337件。

  专门负责男装鞋服品牌电商代运营的厦门网美CEO卻斌杰认为,林志颖的店算是电商中做得不错的例子,因为他自己喜欢数码产品,了解顾客喜好,他和他哥哥都有参与JR品牌的产品开发以及供应链管理,加上本人形象与产品契合,估计未来其销售还有很大潜力可挖,目前这个品牌在淘宝和京东的销量都不错。

  从2011年开始,淘宝推出了星店频道,将那些有明星参与的店铺(不算代言类型的)称之为星店,给予特别的频道和宣传支持。星店频道的负责人曾经透露:“星店认证需要明星提供身份资料、授权证明书。如果是合股的明星,则需要提供合股证明。我们只认证明星是全资或股东的店。”

  不过,在星店频道中,明星店主惨淡经营的不在少数。打开星店频道可以看到目前已经有284个明星已经入驻淘宝,他们的星店都经过了明星身份认证。当中不乏林志颖、刘嘉玲、黄晓明、杨澜、蔡康永等综艺名人,其中甚至还包括陆琪、芙蓉姐姐等网络名人。但即便如此,不少店铺的销量跟明星对粉丝的号召力相比却判若云泥。

  惨淡经营者

  比如2009年杨澜与席琳迪翁联合推出“LAN珠宝”品牌,但至今LAN珠宝星店只售出六件产品。刘嘉玲的星店销售的是二手名牌鞋服箱包,所得款项用作公益用途,从2011年10月至今只售出400多件产品,属于一钻店铺。

  在众多明星店铺中,郝蕾的念珠店铺可谓独树一帜,店面装点着郝蕾在尼泊尔拍摄的光头艺术照,禅意十足,店里的宝贝全是从数十元到数千元的精品串珠,从2012年6月开业至今收到300多个评价,同样是一钻店铺。
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