淘品牌PK传统品牌:推动行业的洗牌和重塑 - 炫烨科技

POST TIME: 2018-06-07 22:58:36

唱衰淘品牌的声音一直存在,例如流量越来越贵、天猫不再出台扶持政策……理由千千万。对这些理由,我不逐个反驳。只想拿一个淘品牌的案例来说明,做坚果类淘品牌:三只松鼠。2012年下半年,三只松鼠上线,半年时间做了6000多万元的销售额。据章燎原透露,2013年上半年三只松鼠已经卖了7000多万元。增长率有多少,感兴趣的朋友可以拿计算器算下。试问唱衰淘品牌的人,三只松鼠这样的增长情况怎么解释?

这次唱衰淘品牌的声音主要偏重服装行业:什么麦包包大跃进啊、韩都衣舍的天花板啊……问题是:什么行业可以一成不变的保持高增长?即使一个公司真的大跃进,就能说明这个行业有问题?最初,淘宝是扶植了一些淘品牌,但我觉得那更像是行业的红利。“风口来了,猪都能上天”,现在只不过是回归了常态,至于说天猫偏袒传统品牌,这更是无稽之谈。目前天猫在政策上对各个品牌都是一视同仁的,这才是正常的商业氛围。

淘品牌,归根结底是一种小而美的生意。说正在沉沦是有失偏颇的,我觉得是一种行业的正常震荡。对淘品牌,有下面几个建议:

1、注重客户的留存率。

对于推广的手段,淘宝直通车的价格确实贵了。但这不是自己做不好品牌的理由。从另一个侧面看:为什么直通车会涨价?需求在增加,。为什么贵,商家还要花钱推?因为自己的转化率上不去,只能靠浏览量来推动。毫无客气的说,过于看重外部流量的品牌,一定不是成功的淘品牌。电子商务看似流量的生意,但本质上还是一个店。你把店做好了,能形成用户黏性,你的产品好,让用户记住你,形成重复购买,这才是真谛!

天天把心思花在流量上,说明你的产品还没有做到足够的竞争力。需要看转化率,更应该看客户的留存率、重复购买率。这才能做成持久。

2、做透、做精、做出特色。

所谓淘品牌,首先是一个品牌。品牌就意味着是有味道、气质的,有自己独特定位。更不能什么都做的。三只松鼠可以卖腰果,也可以卖茶叶,但卖袜子就显得不合逻辑。定位好了之后,需要把品类做的深入。韩都衣舍,就要不断的更新韩流的款式。一有新的款式,消费者第一时间能在上面买到。而对于三只松鼠来说,既然定位的是坚果,那就不能仅仅卖核桃,还卖腰果、瓜子仁等。消费者只要想买坚果,在三只松鼠就可以买到。

把品类做精、做透,才能满足消费者一站购物。有特色,才能被消费者记住。让消费者记住,流量就可以形成自然增长。
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